辦公家具廠家也應(yīng)該善于利用階梯定位法則來開展?fàn)I銷工作，我們知道階梯定位是企業(yè)通過市場調(diào)研之后通過行業(yè)分析將企業(yè)定位于行業(yè)的某個階梯中，這樣做有利于我們找的企業(yè)的市場定位從而開展一系列符合自身的營銷活動，在用戶心中占據(jù)首要位置固然應(yīng)該是市場營銷活動的主要目標(biāo)，但做不到這點也并不就意味著失敗。在市場中占有第二或第三位的廠商亦有自己成功的營銷戰(zhàn)略。

　　鑫銘東辦公家具廠是一家專注于生產(chǎn)銷售辦公家具產(chǎn)品的廠家，而其在整個行業(yè)來說品牌影響力與工廠規(guī)模都不算太大，如果在營銷活動中強調(diào)自己的產(chǎn)品是最好最優(yōu)先的顯然會受到消費者們的質(zhì)疑，因為鑫銘東辦公家具這個品牌在他們的腦海來并沒有占據(jù)第一梯隊，所以在這樣情況下鑫銘東辦公家具廠家在做營銷活動的時候就必須改變策略放棄首要位置，通過第二梯隊定位或者第三梯隊來取得消費者的信任。

　　那么當(dāng)鑫銘東辦公家具廠作為第二梯隊定位時也要借助與第一梯隊知名品牌，就好比第二名總是要想第一名學(xué)習(xí)，而這樣的信息多了人們總能在想到第一名的時候聯(lián)系其經(jīng)常出現(xiàn)的第二名，比如蒙牛乳業(yè)剛剛起步的時候廣告詞中都由很多提及像龍頭老大伊利學(xué)習(xí)的廣告詞，同時強調(diào)由于自己是小弟需要像老大哥學(xué)習(xí)，百事可樂同樣也有借勢可口可樂來做營銷活動，而鑫銘東辦公家具廠也同樣能夠找行業(yè)中的第一梯隊品牌來作為學(xué)習(xí)的對象制定一系列的營銷廣告，提升品牌知名度，將同處于一個梯隊的其他廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。這就是階梯定位法則的營銷運用。

　　深圳辦公家具廠家小編認(rèn)為如果企業(yè)能夠利用好階梯定位法則那么在企業(yè)還弱小的時候采用這樣的營銷方式勢必能夠更快的進(jìn)入消費者的心智，因為人們腦海里總是能夠記住第一而對于第二的概念非常的模糊，當(dāng)我們還沒有處于第一的時候適當(dāng)?shù)慕柚谝坏钠放苼碜鑫恼驴蛇_(dá)到事半功倍之效，這種方法在顯然在辦公家具行業(yè)中也同樣適用。

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